從進博會來看，會展營銷與郵件營銷的強強聯合推動企業發展

作者：騰訊企業郵箱    發布時間：2019-11-27 14:58:53  訪問量：5233  

　　11月5日，第二屆中國國際進口博覽會在上海舉辦。會展經濟收入高、盈利高，它的利潤率在25%以上，展現了會展行業蓬勃的發展空間。而作為同樣具有精準、環保、創新特質的營銷方式，U-Mail郵件營銷平臺認為EDM郵件營銷與會展營銷有著諸多共同之處，這些共同之處也恰好表明，郵件營銷與會展營銷，是相輔相成、互相成就的兩種業態。

　　一、精準

　　互聯網時代的信息大爆炸，占有了受眾大量的注意力。南抖音北快手，能滿足大眾的生活娛樂需求，也是大量社交電商產品的流量池，成就了無數李佳琦們的銷售神話，但行業垂直領域的產品并不一定適合這個渠道，因為受眾特定性較強，如果耗費大量資源換取流量只能博取眼球經濟，無疑性價比是極低的，撒網和打靶是兩種只能選其一的市場營銷方式，所以精準依然是大部分企業追求的目標，展會大部分是行業專屬的活動，聚集的都是有需求的客戶和提供專業產品服務的企業，郵件營銷也是有針對性的將資訊送達給精準客戶，在這一點上，說會展營銷和郵件營銷是雙胞胎兄弟也毫不為過。

　　二、容量

　　近年來，我國會展行業迅速發展，規模持續擴大。2018年，全國展覽總數為10889場，展覽總面積為14456.17萬平方米，2018年新增展覽531場、展覽面積170.82萬平方米。到了2019年，會展行業持續發展，一次展會動輒成千上萬個展位，每日人流量百萬計，企業品牌短期快速傳播的效率不斷強化。而相比線下，線上的營銷最大的特性在于沒有上限，讀圖時代，郵箱及其附件能夠傳送各種格式的音頻、視頻、圖片、PPT等文件，有利于主辦方詳盡細致的向參展企業和客戶推廣，同時也能在最短時間內，讓更多目標受眾群體詳細了解產品，并產生咨詢和購買意向。

　　三、效率

　　展會和郵件都能第一時間將信息送達到目標受眾眼前，不必通過其他中間媒介達成face to face的交流，這極大地提升了溝通效率，降低溝通成本，這在經濟增勢放緩的時代，對艱苦生存的實體企業尤為重要。

　　四、合作

　　這里的合作主要是指會展營銷與郵件營銷，互聯網+的時代，線上線下從來就不可分割，強如社交電商行業，也在嘗試落地開設實體店，在展會現場，多的是交換名片、收集郵箱、相約發送產品資料的場景，這樣形成短期展會的長效效應，也是線上線下合作的典型方式。

　　會展營銷和郵件營銷，作為兩種截然不同的營銷方式，即有交叉，也有各自的優勢，比如成本、比如到達率。會展與郵件營銷可以說是一個是線下的行業碰撞，一個是線上的品牌推廣，郵件營銷能極大地強化品牌的外延能力，對產品的新品推廣、市場測試、品牌預熱，而會展活動的企業對接都能起到方便快捷的作用。

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